Negoziare con successo

Verranno approfondite le modalità per raggiungere gli obiettivi adattando il proprio stile negoziale a quello del proprio interlocutore, riformulando le proprie argomentazioni a partire da una adeguata preparazione della comunicazione nella negoziazione difficile:

• negoziazione, contrasto, conflitto: tre modi per confrontarsi
• dall’obiettivo comunicativo alla strategia per raggiungerlo
• riconoscere il proprio stile di negoziazione: punti di forza ed aree di miglioramento
• preparare la negoziazione
• come negoziare con persone difficili
• la comunicazione tesa all’influenzamento
• fare pratica di negoziazione
• attivare un piano personale di miglioramento nella negoziazione
• esercitazioni pratiche

Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di Frequenza.

Project Managers, Project Leaders, Team Leaders, Program Managers, Project Engineers, Responsabili di funzione, Capi reparto.

Nessuno.

• Dispensa, contenente le slides proiettate durante il corso, in caso di corsi online verrà fornita in formato elettronico.
• Quaderno ad uso didattico (dove previsto), contenente copia delle norme necessarie per lo svolgimento del corso, da restituire alla fine del corso. Nel rispetto del copyright, tutte le norme dei corsi online possono essere fornite in sola consultazione attraverso l’accesso ad un portale dedicato. Per una maggiore qualità della didattica e preparazione agli esami (ove previsto) è consigliabile che i partecipanti acquistino la norma di riferimento direttamente sullo store ufficiale di UNI https://store.uni.com/catalogo/index.php/ o ne richiedano una copia all'interno della propria organizzazione.

8 ore.

• Questo corso riconosce un numero di Crediti per il profilo di Project Manager per i Profili in ambito Project Management (PJM) pari alla sua durata oraria, ed è valido per il mantenimento della certificazione rilasciata da TÜV Examination Institute. In fase di mantenimento e/o rinnovo, basterà inviare a TEI l’attestato di partecipazione ricevuto a fine corso.
• Questo corso riconosce un numero di Crediti per i Profili in ambito CSR & Sostenibilità (CSR) pari alla sua durata oraria, ed è valido per il mantenimento delle certificazioni in rilasciate da TÜV Examination Institute.In fase di mantenimento e/o rinnovo, basterà inviare a TEI l’attestato di partecipazione ricevuto a fine corso.
• Questo corso riconosce un numero di Crediti per i Profili in ambito Gestione dell’Innovazione (INN) pari alla sua durata oraria, ed è valido per il mantenimento delle certificazioni rilasciate da TÜV Examination Institute.In fase di mantenimento e/o rinnovo, basterà inviare a TEI l’attestato di partecipazione ricevuto a fine corso

Per maggiori informazioni, consulta:

• Le domande frequenti (FAQ)
• La scontistica riservata per i corsi di formazione