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Negoziare con successo

Corso In-House8 oreInhouse

Imparare a gestire le relazioni con i diversi interlocutori del progetto in chiave negoziale:

  • apprendere come costruire relazioni collaborative con i diversi interlocutori di progetto
  • conoscere alcune tecniche di comunicazione tesa all'influenzamento
  • fare pratica di nuove modalità di comunicazione per creare accordo e prevenire i conflitti

Verranno approfondite le modalità per raggiungere gli obiettivi adattando il proprio stile negoziale a quello del proprio interlocutore, riformulando le proprie argomentazioni a partire da una adeguata preparazione della comunicazione nella negoziazione difficile:

  • negoziazione, contrasto, conflitto: tre modi per confrontarsi
  • dall’obiettivo comunicativo alla strategia per raggiungerlo
  • riconoscere il proprio stile di negoziazione: punti di forza ed aree di miglioramento
  • preparare la negoziazione
  • come negoziare con persone difficili
  • la comunicazione tesa all’influenzamento
  • fare pratica di negoziazione
  • attivare un piano personale di miglioramento nella negoziazione
  • esercitazioni pratiche

Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di Frequenza.

Project Managers, Project Leaders, Team Leaders, Program Managers, Project Engineers, Responsabili di funzione, Capi reparto.

Nessuno.

  • Dispensa, contenente le slides proiettate durante il corso, in caso di corsi online verrà fornita in formato elettronico.
  • Quaderno ad uso didattico (dove previsto), contenente copia delle norme necessarie per lo svolgimento del corso, da restituire alla fine del corso. Nel rispetto del copyright, tutte le norme dei corsi online possono essere fornite in sola consultazione attraverso l’accesso ad un portale dedicato. Per una maggiore qualità della didattica e preparazione agli esami (ove previsto) è consigliabile che i partecipanti acquistino la norma di riferimento direttamente sullo store ufficiale di UNI https://store.uni.com/catalogo/index.php/ o ne richiedano una copia all'interno della propria organizzazione.
8 ore

L’attestato rilasciato al termine del corso darà diritto al riconoscimento di crediti PJM per l'aggiornamento richiesto dallo schema di certificazione delle competenze per project manager di TÜV Examination Institute. La richiesta andrà presentata scrivendo e inviando l’attestato a [email protected] al momento del rinnovo della certificazione.

Per maggiori informazioni, consulta:

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