6122006
Praxisseminar Professionelles Preismanagement
Instructor-led Training1 Tag
DEOnline Training
Preismanagement ist ein entscheidender Gewinnhebel – bereits kleine Optimierungen haben oft große Wirkung. Internationaler Vertrieb in einem volatilen Umfeld stellt Unternehmen jedoch vor besondere Herausforderungen.
Einführung und Erwartungen
- Vorstellung und Abgleich von Zielen
- Austausch unter den Teilnehmenden
Die Bedeutung des Preismanagements - Quantifizierung der Effekte auf Umsatz und Gewinn
- Relevanz einer strukturierten Preisstrategie
Die richtige Preisstrategie wählen - Vom Unternehmens- zum Preisansatz
- Exkurs: Umgang mit volatilen Zollregimen
Pricing von Produkten und Services - Methoden, Tools und Besonderheiten
Zielpreissystem und Konditionensysteme - Optimierungsprozess und Umsetzung
Preiserhöhungen am Markt durchsetzen - Value Selling, Einwandbehandlung und Verhandlungsmacht
Pricing Self-Assessment - Relatives Benchmarking Ihrer Pricing-Performance
Zusammenfassung und Diskussion - Wichtigste Empfehlungen und Abgleich der Erwartungen
- Praxisbezug: Viele Beispiele und Best Practices für Preiserhöhungen und Konditionsanpassungen aus verschiedenen Branchen veranschaulichen die Anwendung der vermittelten Strategien und Methoden.
- „Hands-on“-Erfahrung mit einer Pricing-Toolbox. In einer interaktiven Übung wird die Wirkung von Pricing-Maßnahmen auf Umsätze und Gewinne verdeutlicht.
- Umsetzungsorientierung: Sie erhalten direkt umsetzbare Methoden und Techniken für Zielpreise, Konditionenmodelle und Verhandlungstechniken.
- Aktueller Bezug: Sie lernen Strategien, um den Herausforderungen durch die volatile Zollsituation zu begegnen.
- Online 1:1-Coaching (45 Minuten) für individuelle Fragen
Dieses Seminar richtet sich insbesondere an:
- Geschäftsführer aus dem Bereich Vertrieb
- Entscheider und Führungskräfte aus Pricing- und Produktmanagement
- Praktiker, die ihr Pricing professionalisieren möchten Auch Verantwortliche aus angrenzenden Unternehmensbereichen profitieren von den vermittelten Werkzeugen und Methoden.
Deutsch
Dieses Onlinetraining wird von der TÜV SÜD Akademie GmbH in Deutschland durchgeführt. Bei diesem Onlinetraining gelten daher die Allgemeinen Geschäftsbedingungen und Prüfungsordnungen sowie Datenschutzinformationen der TÜV SÜD Akademie GmbH. Bei Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.