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Guia para expandir seus negócios internacionalmente

Passos essenciais para se tornar global

As restrições governamentais em testes de produtos e regulamentos de certificação tornam a expansão global intimidadora 

"Para minimizar o risco de exportação ou de estabelecer operações no exterior, é necessário ter uma abordagem estruturada e estratégica para garantir que recursos limitados produzam o máximo de resultados nos negócios."

Segunda-feira, 23 de março de 2020


Com o afrouxamento das fronteiras entre os mercados globais e o aumento da cooperação no comércio internacional, bens, serviços, pessoas, capital e ideias estão sendo trocados a uma taxa inimaginável. A globalização traz muitos benefícios, incluindo, mas não se limitando ao crescimento e diversificação das fontes de receita, maiores participações de mercado e maior presença da marca. O conceito de pular de cabeça na expansão internacional como resultado dos incentivos pode ser tentador, mas as empresas devem estar cientes de que há um nível substancial de risco envolvido no processo. Para minimizar o risco de exportação ou de estabelecer operações no exterior, é necessário ter uma abordagem estruturada e estratégica para garantir que recursos limitados produzam o máximo de resultados nos negócios.  

Reflita sobre seu negócio atual 

Verifique se todos os proprietários e a alta administração concordam com o plano de expansão, se você tem os membros da equipe adequados de diversos departamentos para apoiá-lo, incluindo marketing e vendas, e a capacidade financeira para assumir um compromisso de longo prazo com o projeto. 

  • Qual é sua capacidade financeira?
  • Você tem funcionários internos suficientes para apoiar o plano?
  • Você precisa do apoio de recursos humanos externos?
  • Qual produto/serviço você exportará?


Identifique e avalie seu mercado-alvo

Identifique a característica essencial que distinguirá seu produto de seus concorrentes no mercado externo. Faça pesquisas de mercado suficientes sobre a cultura e os costumes locais. Assim, você estará pronto para adaptar e personalizar o produto para o mercado. Estar equipado com percepções locais permitirá que você entenda melhor os comportamentos dos consumidores locais, o interesse e a demanda potencias do produto e o poder de compra, além de evitar gafes culturais ao lidar com parceiros de negócios locais. 

  • Em que país ou região você venderá seu produto/serviço?
  • Quem são os concorrentes locais?
  • Quais são as implicações culturais locais que afetarão suas decisões de negócios?
  • Qual será a capacidade de resposta do mercado-alvo ao produto/serviço?


Compreenda os requisitos de conformidade do país/região-alvo

Esteja ciente dos regulamentos, testes de produtos e requisitos de certificação de países e regiões-alvo que se aplicam ao seu produto. Para iniciar as vendas, os fabricantes precisam superar as barreiras técnicas ao comércio que os governos implementam. Esse processo pode ser complicado, demorado e caro. Entretanto, se tratado de maneira incorreta, poderá atrasar o tempo de entrada no mercado, acumular custos significativos e levar à perda de vantagem competitiva para os negócios. 

  • Quais regulamentos, testes e requisitos de certificação de produtos existem no mercado-alvo?
  • Quais desses requisitos se aplicam ao seu produto/serviço específico?
  • Quais são os procedimentos e documentos exigidos em seu processo de solicitação de certificação de produto?


Consolide um plano de estratégia de entrada no mercado

Defina seus objetivos com clareza para formular um plano que esteja alinhado com suas metas. Seu plano estratégico deve incluir um esboço de orçamento, mercados-alvo, possíveis oportunidades e riscos, concorrentes em potencial, canais de marketing e distribuição, preços, uma estratégia de personalização relativa à embalagem do produto, rótulos, requisitos normativos, preferências culturais, entre outros, e um prazo para realizar todos os itens acima.

  • Qual é seu orçamento proposto?
  • Qual é o país/região-alvo para expansão internacional?
  • Quais são as oportunidades e riscos potenciais envolvidos?
  • Quem são seus concorrentes em potencial?
  • Qual é sua estratégia de marketing, distribuição e preços para o mercado externo?
  • Como você vai personalizar seu produto/serviço para se adequar ao mercado externo?
  • Qual é o prazo previsto para a execução do plano?


Encontre um parceiro de conformidade em quem você possa confiar

Você tem um parceiro de conformidade experiente que pode ajudá-lo a navegar de maneira eficiente e eficaz por normas locais complexas no mercado estrangeiro? 

Com 150 anos de experiência e habilidades, a TÜV SÜD provou ser um parceiro de credenciamento terceirizado competente para empresas que estão buscando a expansão internacional. Fornecemos especialistas que entendem os requisitos de aprovação exclusivos de cada fabricante, ajudando a economizar tempo e recursos em todo o processo de inserção de produtos em mercados globais.

Nossa solução de acesso ao mercado global (GMA, na sigla em inglês) gira em torno de cinco aspectos:

Acordos Governamentais de Reconhecimento Mútuo (MRAs, na sigla em inglês)
A TÜV SÜD é um órgão de avaliação de conformidade designado para uma variedade de produtos em todo o mundo, ajudando a eliminar a necessidade da duplicação de testes, inspeções ou calibrações de mercadorias na entrada nos países importadores.

Organismos credenciados terceirizados
A TÜV SÜD possui vários credenciamentos fornecidos por organismos reguladores em todo o mundo, que os fabricantes podem utilizar como um trampolim para uma abordagem mais conveniente, formalizada e estruturada na obtenção de certificações ISO. 

Acordos bilaterais
A TÜV SÜD tem acordos bilaterais com várias agências de certificação, incluindo Korea Testing Laboratory, Standards Institution of Israel e Communications Regulatory Committee (CRC), permitindo-nos obter aprovação ou certificações de outros organismos de certificação quando necessário ou solicitado. 

Acordos multilaterais
Como membro do CB Scheme, a TÜV SÜD oferece aos fabricantes e exportadores oportunidades para aumentar a comercialização global.

Interface com reguladores
A TÜV SÜD é capaz de obter a aprovação e certificação necessárias emitidas pela agência reguladora da região ou país-alvo em nome de fabricantes e exportadores, a fim de agilizar o processo.

Conclusão

A expansão internacional pode ser intimidadora devido às restrições complexas que os governos impõem na forma de testes de produtos e normas de certificação. Com nossas soluções de GMA completas, a TÜV SÜD é o parceiro ideal a ser considerado quando as empresas planejam entrar em mercados estrangeiros.  

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