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Negoziare con successo



Imparare a gestire le relazioni con i diversi interlocutori del progetto in chiave negoziale:

  • apprendere come costruire relazioni collaborative con i diversi interlocutori di progetto
  • conoscere alcune tecniche di comunicazione tesa all'influenzamento
  • fare pratica di nuove modalità di comunicazione per creare accordo e prevenire i conflitti

Importo

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Principali argomenti trattati

Verranno approfondite le modalità per raggiungere gli obiettivi adattando il proprio stile negoziale a quello del proprio interlocutore, riformulando le proprie argomentazioni a partire da una adeguata preparazione della comunicazione nella negoziazione difficile:

  • negoziazione, contrasto, conflitto: tre modi per confrontarsi
  • dall’obiettivo comunicativo alla strategia per raggiungerlo
  • riconoscere il proprio stile di negoziazione: punti di forza ed aree di miglioramento
  • preparare la negoziazione
  • come negoziare con persone difficili
  • la comunicazione tesa all’influenzamento
  • fare pratica di negoziazione
  • attivare un piano personale di miglioramento nella negoziazione
  • esercitazioni pratiche Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di Frequenza.

Project Managers, Project Leaders, Team Leaders, Program Managers, Project Engineers, Responsabili di funzione, Capi reparto.

Prerequisiti

Nessuno.

FAQs

TÜV Akademie riserva una scontistica ai propri iscritti?Per le aziende che iscrivono più partecipanti alla stessa edizione del corso è prevista la seguente scala sconti rispetto al costo indicato a catalogo:

  • 10% sul secondo iscritto;
  • 20% sul terzo iscritto;
  • 50% dal quarto iscritto in poi Nei corsi sono inclusi i servizi di coffee break e pranzo?Si, TÜV Italia Akademie organizza coffee break a metà mattina e la pausa pranzo presso i nostri ristoranti convenzionati. Il corso può essere erogato anche presso la sede del Cliente?Sì, TÜV Italia effettua questo servizio. Per ulteriori informazioni contattaci al seguente indirizzo mail [email protected] o telefonicamente al numero 051/2987.420 .429

Materiale Didattico

Dispensa, contenente le slides proiettate durante il corso, in caso di corsi online verrà fornita in formato elettronico; Quaderno ad uso didattico (dove previsto), contenente copia delle norme necessarie per lo svolgimento del corso, da restituire alla fine del corso. Nel rispetto del copyright, tutte le norme dei corsi online possono essere fornite in sola consultazione attraverso l’accesso ad un portale dedicato. Per una maggiore qualità della didattica e preparazione agli esami (ove previsto) è consigliabile che i partecipanti acquistino la norma di riferimento direttamente sullo store ufficiale di UNI http://store.uni.com/catalogo/index.php/ o ne richiedano una copia all'interno della propria organizzazione.

Crediti formativi

È previsto il rilascio di crediti PJM per l'aggiornamento richiesto dallo schema di certificazione delle competenze di TÜV Examination Institute per Project Manager. La richiesta dovrà essere effettuata al momento dell'iscrizione scrivendo a: [email protected]

Edizioni pianificate: Date e Sedi


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