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Curso Neuronegociación y Neurogestión del conflicto

Cursos Técnicos

Descubre las técnicas necesarias para la negociación y gestión de un conflicto. Convierte amenazas en oportunidades. Curso virtual en directo. Bonificable.

El objetivo de este curso virtual es aprender a separar persona de problema y mejorar la capacidad para resolver problemas.

En este curso se ofrecen técnicas y herramientas para salir del bloqueo y generar nuevas ideas durante la negociación. Nos basamos en la Neuroinfluencia como valor diferencial en una negociación, convirtiendo a los "contrincantes" en "aliados" mediante la estrategia de penetración para la influencia íntegra.

Se trata de un curso virtual en directo basado en la metodología de trabajo integral del HACER + SER, facilitando el aprendizaje desde un doble enfoque:

SER: Ayudar a entender e interiorizar conceptos, modelos y pautas de conducta que nos permiten garantizar el éxito del aprendizaje.
HACER: centrado en la parte operativa y herramientas alineadas con el SER y que garantizan la transformación del aprendizaje en metodología y nuevos hábitos.

 

Modalidad  Precio Duración
Virtual 525€ (exento de IVA) 12 horas

 

¿Qué te ofrecemos?

  • Objetivo

    Empoderar a los participantes en las diferentes herramientas de neurociencia, que influyen y determinan el funcionamiento del comportamiento y las decisiones que ayudan a conseguir ventaja en las negociaciones. Es un generador de relaciones ganar-ganar.

  • Dirigido a

    Profesionales que necesiten mejorar y/o desarrollar nuevas técnicas y/o herramientas de negociación, gestionar conflictos o ser capaces de transformar la ansiedad en confianza y oportunidad.

  • Contenido del curso
    • Aprender a identificar y concretar objetivos. Negociación con metodología GROW Definir objetivos SMART como punto de partida en cualquier negociación.
    • Aprender a separar persona de problema. Mejorar la capacidad para resolver problemas.
    • Centrarnos en intereses y no en posiciones.
    • Predisposición individual y colectiva para innovar en una negociación. Identificar qué es urgente y qué es importante.
    • Victoria personal y Victoria pública.
    • Pensar GANAR – GANAR.
    • Herramientas para generar nuevas ideas durante la negociación. El pensamiento lateral.
    • Neurocomunicación aplicada a la negociación.
    • Neuroinfluencia como valor diferencial en una negociación: El poder de la persuasión.
    • Tipos de perfiles cerebrales de negociadores.
    • ¿Cómo detectar los perfiles cerebrales del negociador?
    • ¿Cómo podemos hablar su mismo idioma?
    • Herramientas de control del marco y cómo cambiar el estado del interlocutor.
    • Confrontar Vs enfrentar. Técnicas para salir del bloqueo.
    • Aprender a reconocer y neutralizar los ingredientes de la confrontación: Posiciones, Soluciones Únicas, Impresiones y Personalización.
    • Implementar los paradigmas eficientes para la negociación: Principios, Opciones, Criterios y Dificultades.
    • Convertir los Contrincantes en Aliados mediante la Estrategia de Penetración para la influencia íntegra (Perspectiva, Al lado, Replanteamiento, Inclusión y Reformulación)
    • Técnicas para aumentar la Influencia: Responsabilidad, Integridad, Empatía y Asertividad.
    • Establecer un entrenamiento diario y un Plan de Acción para el desarrollo de nuestras competencias de liderazgo.
  • Metodología

    Esta metodología se basa en un mix entre conceptos teóricos y experiencias generadas mediante dinámicas de alto impacto de manera que garantizamos la efectividad del aprendizaje.

    Se realiza a través de un curso virtual con la participación de un Consultor-coach y un Mentor-capacidad conectados por videoconferencia en directo. Blended Learning.

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