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La metodología 6 P para optimizar la rentabilidad del vehículo de ocasión

Las ventas en el mercado de VO de turismos y todoterrenos en 2018 cerraron el año con un crecimiento del 9,2% respecto al año 2017, según el estudio Ideauto para GANVAM. Las ventas de VO en concesionarios y empresas cerraron el año obteniendo un crecimiento del 18,9%, lo que certifica que el consumidor prefiere el concesionario como una opción más fiable de compra. Desde TÜV SÜD se ofrece un amplio abanico de soluciones para la automoción, como coaching, formación técnica y comercial y servicios de consultoría que implantan la metodología 6 P como herramienta para potenciar la rentabilidad del V.O.

El mercado de la automoción evoluciona día a día hacia un modelo de negocio más global. Esta evolución afecta a todo tipo de ventas, entre ellas las del vehículo de ocasión. Apostar por dicho negocio e incrementar su rentabilidad es esencial para la supervivencia del concesionario. TÜV SÜD es referencia en la implantación de un modelo de gestión integral de V.O para concesionarios a través de la metodología 6 P. pero ¿en qué consiste exactamente esta metodología?

Se trata de una estrategia global que potencia seis áreas concretas para asegurar la rentabilidad en cualquier negocio de vehículos de ocasión. Dicha estrategia pone su enfoque en:

Profit (beneficio)

Como muchos aspectos, los beneficios también dependen de la actitud. Ser dinámicos y ajustar los precios periódicamente es clave para impulsar el negocio del V.O.

Producto

Adoptar diferentes estrategias de venta activa con variedad de V.O que atraigan a potenciales compradores.

Personas

La profesionalización es fundamental para generar confianza al cliente. Formaciones técnicas sobre V.O  son imprescindibles para tener una mayor actitud y conocimiento sobre el producto.

Procesos

Identificación de puntos débiles e implementación de medidas para crear procesos óptimos. De esta manera reducimos costes e incrementamos posibilidades de éxito.

Presentación

Analizar el mercado, la competencia y cuidar elementos esenciales para captar clientes.

Promoción

Introducción de acciones comunicativas y de marketing de éxito. Apuntar a las  posibilidades que nos ofrecen Internet y las redes sociales.

A partir de estos seis ejes TÜV SÜD ofrece formaciones, servicios de coaching y procesos de consultoría para realizar una gestión rentable del V.O permitiendo así la optimización de esta línea de negocio en los concesionarios. El pasado 22 de marzo, Citroën confió en TÜV SÜD para llevar a cabo una ponencia sobre la gestión rentable del V.O analizando la metodología 6 P como punto de partida para mejorar sus resultados.

“En todos los concesionarios con los que hemos implantado la metodología en gestión 6 P se han conseguido incrementos en la facturación, ventas y márgenes significativos” afirma Luis María Pérez Serrano, director de Car Business Services de TÜV SÜD España y Portugal.

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