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Der Medizinproduktehersteller der Zukunft ist ein Lösungsanbieter für Kliniken, Pflegeeinrichtungen und Praxen. Durch immer professionellere und komplexere Beschaffungsprozesse, einem großen Kostendruck im Gesundheitswesen und einer verschärften Wettbewerbssituation kommt das traditionelle Verkaufen an seine Grenzen. Das Produkt alleine wird nicht mehr ausschlaggebend sein, sondern der wahrgenommene Mehrwert den die Kaufentscheidung des Kunden beeinflusst. Deshalb müssen die Unternehmen sicherstellen, dass die bestehenden und neuen Produkte mit einem überzeugenden klinischen und wirtschaftlichen Werte- und Nutzenversprechen verbunden sind. Dabei ist es unerlässlich, dass der Medizinprodukteberater, Vertriebsmanager und Vertriebsteams wertorientiertes Verkaufen (Value Selling) sicher umsetzen können. Professioneller Einkauf erfordert mehrwertorientiertes Verkaufen. Damit steigen die Verkaufschancen und eine Grundlage für langfristige Kundenbindung wird gesetzt. In dem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die aktuelle Situation im Gesundheitsmarkt und kennen die modernen Beschaffungsabläufe für Medizinprodukte. Des Weiteren können Sie den Mehrwert Ihrer Produkte aufzeigen und diesen im Verkaufsgespräch gewinnbringend umsetzen.